对开网店有兴趣的朋友或者在网店操作过程中有不懂的事情可以添加一下微信:z2647270200专业网店人员为你答疑解惑!
当前位置:乐乐学淘网 > 网店货源 > 2019年新手淘宝应该如何解决货源问题?

2019年新手淘宝应该如何解决货源问题?

2019-03-19 10:21:34 网店货源

    刚进入电商行业的人往往第一个问题就是卖什么?货源?对于没有货源的人根本不知道从何入手,对于有货源的人也有很多往往都做不走。这是为什么?有货源的人是否有分析过市场情况?下面我们就围绕这几个问题简单的说一下。
新手网店货源
    做一个行业一个产品,在线下和这个产品相关的一切信息我们一般都会特别的留意,同样在淘宝上我们也要了解在线上这个行业产品表现怎么样,淡旺季是什么时候,是否适合线上交易。这些信息都可以通过淘宝已有的公开的数据查看到:阿里数据看行业大盘供需指数以及热销属性;淡旺季可通过流量解析看;是否适合在线上交易,主要考虑产品本身,不能是禁售类的,有的产品很重快递不划算也不一定适合,还有的产品比较冷门整个行业都没什么销量,也就是没人在线上买,但上架是可以上架的,或许歪打正着可以对线下的生意有些帮助。我有个朋友线下做灯具,我帮他在淘宝上架了本地安装服务,最终在没有推广的情况下,在小县城也接了几个单子,这或许对于他的实体生意也起到了一点反哺作用。
 
    总而言之,我们需要在足够了解产品情况下,再去看淘宝的行业情况。
 
    分析竞争对手,优势劣势
 
    线上的竞争和线下是一样激烈的,知己知彼方能胜券在握,我们要去看淘宝上的同行目前是什么样的情况:产品品质、规格、价格、其他的特色,我们的优势在哪,他们的优劣势在哪。知道这些才好规划要怎么去做。这些信息可以在销量排名靠前的产品当中收集。
 
    了解需求,消费者更愿意买你的产品
 
    了解了对方,了解了自己,还要了解消费者的需求,这点很重要。新手卖家,多是觉得自己看着很好的产品放上去一定会有订单,其实不然,因为你的想法不代表买家的想法,特别是在线上。销售界有一句话:销售员卖的不是产品,是需求。而这些需求虽然收集起来有点繁琐,但确实是可以通过数据分析出来的。
 
    做出差异化,独辟蹊径
 
    了解需求之后,就有的放矢了,可按照买家需求去做产品,也可以在此基础上发散思维,开发新的亮点,同行没有的我有,这需要建立在对自己的行业及产品足够了解的情况下。而且最好先用直通车测试一下,根据数据的好坏取舍。
 
    货源优势,长久之战
 
    在淘宝上推广技术及内功的优化的重要性都需要建立在一个有优势的产品上,如果冒然推广一款产品,往往是扶不起的阿斗,劳民伤财。货源本身的优势,也就是我们线下实体的产品本身究竟怎么样,现在的买家越来越聪明,货比三家之后会选出最能满足他们的产品。
 
    淘宝竞争到最后往往也是货源的竞争,有货源的卖家一定要挖掘出自身的优势。
 
    最后总结一下思路:分析市场——分析对手——分析自己——了解需求——店铺定位——正式操作
 
    本篇所讲的是针对有货源的精细化的打造一款产品。如果有新手看着觉得繁琐,也是正常的,若店铺每一款产品都这么去做,工作量确实是不小的,所以更适合团队化运作。对于中小卖家个人卖家而言,选择一款这样的产品主推就可以,其他的可作为辅助。
 
    做很多事情不一定要循规蹈矩万事具备才上战场。了解得差不多就可以开始了,时间中测试出来的数据,总结才是自己的经验。还没开始就担心起来。就开始接受前人的思维,这样就缺乏了自己的思考。

版权保护: 本文由 乐乐学淘网 原创,转载请保留链接: http://www.lelextw.com/wdhy/176.html