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80小伙的第一桶金居然是靠卖调味料来的。

2019-03-18 10:58:52 创业案例

    如今利用淘宝创业的人越来越多了。但是真正成功的又有几个呢?淘宝兴起的时候又有多少人抓住机会了呢?
创业案例
    朱先生在大学毕业后在电力公司下属企业担任项目经理一职,常年在外从事工程基础方面的建设。工作辛苦,不过工资相对的稳定。再一次无疑的网络购物中,发现了网络购物,随后便改变了他的命运。
 
    2008年和同事做烧烤,由于他年龄最小,所以采购的任务交到了他的手上,“那时候网络购物刚刚兴起,我就在电脑上搜索奥尔良口味,结果看到上海一家公司生产。”买回来后,大家赞不绝口。
 
    既然大家这么喜欢,为什么不自己进货来卖呢?他电话联系到上海厂家,投入600元购买调料包,并在淘宝上开了家小店开始销售。“2天时间全部卖光,赚了300元。”调味料的热卖是自己没想到的,这次试水让他看到了机遇。
 
    挣扎了两天后,从公司辞职,一个人一台电脑开始了淘宝创业梦。半年时间,靠600元起家,在淘宝销售调味料,赚到了4万元。
 
    很快,发现由于产品单一,消费者复购率并不高。“人们购买烤翅调味料只是一时兴起,总不能天天吃吧。”2009年,将目光瞄向了自己家乡的特产——靖江肉脯。当时在淘宝网上已经有几家销售靖江肉脯的商家,而且由于价格战,价格一直卖不上去,利润很低。
 
    “传统的肉脯很硬很咸,我就想能不能在口味上做做文章。”为了找到适合市场的口味,坐着公交辗转浙江、上海等地做市场调研,他发现苏南、浙江、上海一带顾客纷纷反映,肉脯如果甜一点就更好了。
 
    得到市场反馈后,第一时间找到一家生产商,合作推出了靖江首款蜜汁肉脯,一炮而红。“当时淘宝上一斤肉脯价格是28元左右,我们的蜜汁肉脯卖36元每斤还是供不应求。”
 
    “味道老爽了,下次再来”;“宝贝收到了,包装好,口感好,很愉快的一次网购”;“味道非常好,用料实在,纯正口味,价格实在”……看到每天都在增加的顾客好评,他对自己更加有信心了。
 
    回忆,那段时间的销售,从每月几百突然飙升到上万。“几乎足不出户,每天有18个小时坐在电脑面前,还要忙着打包、发货。”
 
    2012年,由于业务量太大,成立了公司,招了5名员工,当年即实现销售607万元,平均每天2万多。
 
    2013年,在天猫开设牛叉叉休闲食品旗舰店,当年销售过千万元。
 
    2014年,看中海陵区电商发展潜力的他,带着企业入驻海陵工业园区内的歌德电商园,当年仅“双11”一天,即销售400多万元,位列淘宝食品类全国销售第11位,全年实现销售过亿元。
 
    虽然现在淘宝不像以前那么好做了,不过我相信淘宝还是可以做的,只是运营思路变了,所以需要注入新鲜的血液才行。
 

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